Livro Prospeccao Fanatica
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Características principais
Título do livro | Prospecção fanática |
|---|---|
Subtítulo do livro | O guia definitivo de conversas para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias |
Autor | Blount, Jeb |
Idioma | Português |
Editora do livro | PERSPECTIVA |
Edição do livro | 1 |
Capa do livro | Mole |
Ano de publicação | 2019 |
Marca | Alta Books |
Outras características
Quantidade de páginas: 304
Altura: 210 mm
Largura: 140 mm
Peso: 400 g
Tradutores: Bregalda Maíra Meyer
Gênero do livro: Bus058010 - negócios e economia / vendas / gerenciamento;bus018000 - negócios e economia / relacionamento com o cliente;bus043050 - negócios e economia / marketing / telemarketing;bus047000 - negócios e economia / negociação
Subgêneros do livro: Negócios e economia
Tipo de narração: Manual
Idade mínima recomendada: 18 anos
Idade máxima recomendada: 99 anos
ISBN: 9788550804507
Descrição
PROSPECCAO FANATICA
Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o Porquê E o Como Por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas A prospecção.A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da modaque os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.Você vai descobrir: A Regra dos 30 Dias; A Lei da Substituição; A Lei da Familiaridade; Os 5 Cs das Vendas Sociais; A Estrutura Telefônica de 5 Passos; 3 Soluções para Superar Objeções; 3 Regras da Prospecção por E-mail; 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto; Os 3 Ps que Estão Travando Você; E muito mais.Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônicade 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagemde voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas erespostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para enc
Mais detalhes:
Subtitulo: PROSPECCAO FANATICA
Paginas: 304
Tipo de capa: BROCHURA
ISBN: 9788550804507
ISBN10: 8550804509
Data Publicação: 30/12/1899
Idioma: PORTUGUES
Edição: 1
Condição do Item: Novo
Data de Publicação: 30/12/1899
Garantia do vendedor: 30 dias